普通砂漿廠如何最快的進入特種領域

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砂漿在國外沒有普通與特種之分,唯一這樣劃分的是中國,主要原因是國內相關政府部門的職責不同。我國的砂漿行業是從保溫領域發展起來的,後來主推預拌砂漿的散裝水泥辦公室,為避免與保溫用砂漿歸宿的節能辦衝突,將預拌砂漿定義為普通砂漿與特種砂漿。由此,散裝水泥辦公室的推廣重點便落到了砌築、抹灰、地麵三類普通砂漿。

普通砂漿廠具有產能大、投資高、組織相對規範等生產及原料優勢,其麵對的基本是土建市場,單價便宜,靠量盈利。隨著國家宏觀經濟發展的減速,中國建築行業自2014年開始、2015年正式進入了拐點。2015年上半年房地產業急轉直下,全國建築業總產值為24年來最低增幅,作為“晴雨表”的建築業新簽合同額,10年首次出現同比負增長,而且這將是今後若幹年內中國建築業的常態。更為嚴重的是,開發商的資金壓力加劇,建築企業日子更加難過,以普通砂漿為主打產品的砂漿廠不得不麵臨現金流問題,並且帶有資本的運作模式極有可能成為今後的遊戲規則:有錢你就來玩,沒錢你就退出去。

惡性競爭降低了普通砂漿的成本,賒賬銷售降低了甲方的資金壓力,普通砂漿的市場一定會更加順利的增長起來。但這兩個推動因素,並不能讓砂漿廠獲得持續發展的動力。

既然國外沒有普通與特種之分,國內的砂漿企業也不應該有這個市場框框。而是應該根據自己的優勢,從應用領域來劃分市場定位,比如專注保溫體係、內牆體係、地坪體係、濕屋體係、修補體係等等,因此定位自己的主打產品。

普通砂漿廠進入特種市場有二大因素要考慮,第一是做什麽特種產品。特種砂漿包括了保溫砂漿、防水砂漿、瓷磚膠、勾縫劑、自流平砂漿、飾麵砂漿、修補砂漿、灌漿料、壓漿劑及粉刷石膏、膩子、粘接石膏等多種產品,有的市場已經陷入“紅海”,如保溫與膩子;有的市場容量過小,也不適合,有的同樣麵臨應收賬款的問題。在基於普通砂漿為主要產品之上,需要的是量較大、回款好、利潤較高、競品相對較少的產品,進而能夠快速推向市場,彌補普通砂漿的市場短板。

就目前現況及今後2年內的發展趨勢分析,適合普通砂漿廠的主要特種產品應該是瓷磚膠和自流平砂漿,而且以輕質、厚層為主,即適合傳統施工方式的輕質厚層瓷磚膠、地麵粗找平的厚層自流平砂漿,用這兩個產品主攻家庭裝修市場。這樣的定位就滿足了上述要求,業內人士不妨思考一下:這是不是目前普通砂漿廠進入特種領域最好的選擇?

第二大因素就是研發實力。特種砂漿對功能性要求較高,更複雜、更精準,在研發、檢測、服務上提出了更高的要求,人才的培訓就是必不可省的環節。因為不這麽做,產品缺陷將會導致整個升級換代計劃的失敗,功虧一簣,錯失發展的機會。


2018年12月10日 14:46
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